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2024 | Book

Nie mehr Pech beim Denken – Das neue Mindset im Vertrieb

So verwandelst du negative Glaubenssätze in positive Aktivitäten

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About this book

Keiner kauft aus Mitleid! Dieses Buch zeigt direkt und mit viel Humor auf, welche Glaubenssätze im Vertrieb Erfolg verhindern und wie du sie in positive Gedanken und bewusstes Handeln transformierst – kurzum: wie du weniger Pech beim Denken hast.

Denkst du auch manchmal, dass du nicht gut genug bist oder die anderen es leichter haben? Dann erfährst du in diesem Buch, wie du diese typischen Karrierekiller ausschalten und mit der Selbstsabotage Schluss machen kannst. Du lernst die größten 100 Denkfehler aus dem Verkaufsalltag kennen und erhältst sofort wirksame Alternativen in Form von positiven Glaubenssätzen, die dir im Ergebnis mehr Umsatz bringen.

Und weil das Leben für langweilige Bücher zu kurz ist, soll dieser Espresso in Buchform dir Impulse geben, die im nächsten Kundentermin den kleinen, aber entscheidenden Unterschied ausmachen. Aha-Erlebnisse und Schmunzeln sind garantiert!

Das Besondere an dieser Ausgabe: Sie wurde um ein Hörbuch erweitert. Die mittels künstlicher Intelligenz generierten Audiodateien sind online verfügbar und können über die Kurz-URL mit der Springer Nature More Media App abgerufen werden.

Table of Contents

Frontmatter
Mein Denken über mich
Zusammenfassung
Was andere über dich denken, ist nicht so wichtig. Viel entscheidender ist, was du selbst über dich denkst. Allerdings sind wir Menschen Herdentiere, wir sehnen uns nach Sicherheit und nach Anerkennung von anderen, und so begeben wir uns in eine oft gefährliche Abhängigkeit.
Jens Löser
Mein Denken über meine Kommunikation
Zusammenfassung
Der weit verbreitete Irrglaube „Der kann gut labern, der ist ein guter Verkäufer“ zeugt vom Glaubenssatz: „Verkaufen ist aufschwatzen!“ Aber: Verkaufen ist mehr als das. Ja, Verkaufen ist Kommunikation. Gute Kommunikation bedeutet viel mehr als nur „reden können“.
Jens Löser
Mein Denken über das Verkaufen
Zusammenfassung
„Ich denke, Verkaufen ist Aufschwatzen.“ Da steht der Fehler steht gleich am Satzanfang! Diejenigen, die selbst so über das Verkaufen denken und reden, tun das, weil sie es nicht können. Denn wenn sie es könnten, wüssten sie, dass Verkaufen wenig mit Druck, also mit „anhauen, umhauen, abhauen“ zu tun hat.
Jens Löser
Mein Denken über mein Angebot und meine Firma
Zusammenfassung
Als Verkäufer bist du auch Botschafter. Botschafter deiner Firma und ihres Angebots. Für Kunden machst du deine Firma, ihre Marke und ihr Versprechen im Moment der Wahrheit, wenn der Kunde ins Spiel kommt, lebendig. Und als Markenbotschafter solltest du hinter oder besser noch vor deiner Firma stehen. Wenn nicht, wird es anspruchsvoll für alle.
Jens Löser
Mein Denken über meine Kunden
Zusammenfassung
„Mythos Kunde“, so könnte man die Meinung über die Daseinsberechtigung Nummer 1 für Heerscharen von Marktforschern auf den Punkt bringen. Sie sollen ergründen, wie er der Kunde tickt. Dabei wird oft vor allem ein Aspekt übersehen: Kunden sind Menschen.
Jens Löser
Metadata
Title
Nie mehr Pech beim Denken – Das neue Mindset im Vertrieb
Author
Jens Löser
Copyright Year
2024
Electronic ISBN
978-3-658-46249-9
Print ISBN
978-3-658-46248-2
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-46249-9