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2010 | OriginalPaper | Chapter

Operatives Vertriebscontrolling

Author: Mario Pufahl

Published in: Vertriebscontrolling

Publisher: Gabler

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Einer der häufigsten Produktivitätskiller in vielen Vertriebsorganisationen ist die regelmäßige Vertriebsplanung bzw. der so genannte Forecast.

Metadata
Title
Operatives Vertriebscontrolling
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2010
Publisher
Gabler
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8876-8_4