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Sales Excellence
Published in:

01-02-2015 | Spektrum

Optimierung von Verkaufsprozessen

Authors: Holger Dannenberg, Prof. Dr. Dirk Zupancic

Published in: Sales Excellence | Issue 1/2015

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Auszug

Der persönliche Verkauf ist in vielen Unternehmen einer der größten Kostenfaktoren. Daher müssen sich Vertriebsmannschaften den Diskussionen über ihre eigene Effektivität und Effizienz stellen. Grundlage dafür ist ein definierter Verkaufsprozess, quasi die Produktionsfunktion des Vertriebs. Dazu gehört eine detaillierte Beschreibung von Arbeitsschritten und entsprechender Erfolgskennzahlen, mit denen die Input-Output-Relationen logisch verknüpft werden. …
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Literature
Dannenberg, H./ Zupancic, D. (2008): Spitzenleistungen im Vertrieb, WiesbadenCrossRef
Metadata
Title
Optimierung von Verkaufsprozessen
Authors
Holger Dannenberg
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Publication date
01-02-2015
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0500-4

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