2013 | OriginalPaper | Chapter
Organisation des Verkaufs
Authors : Prof. Dr. Dr. h. c. Sönke Albers, Prof. Dr. Manfred Krafft
Published in: Vertriebsmanagement
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Wenn ein Unternehmen so groß geworden ist, dass es nicht mehr einige wenige, sondern viele Verkaufsaußendienstmitarbeiter braucht, dann stellt sich die Frage, wie die Struktur eines Verkaufsaußendienstes gestaltet werden sollte.