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2019 | OriginalPaper | Chapter

4. Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert

Author : Mario Pufahl

Published in: Sales Performance Management

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Im Herbst 2013 untersuchte das Research Institute Miller Heiman das Verhalten, die Merkmale und die Leistungen von überdurchschnittlichen Vertriebsorganisationen, sogenannten „Weltklasse-Vertriebsorganisationen“, um daraus Rückschlüsse auf Best Practices zu ziehen, die jedem Vertrieb helfen können, sich zu verbessern.
Literature
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Metadata
Title
Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-23067-8_4