Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Aktuelle Rahmenbedingungen für das Controlling in Handelsunternehmen Read chapter Read first chapter

2016 | OriginalPaper | Chapter

18. Partnerschaftliches Category Management

Messung von Effizienz und Nachhaltigkeit

Author : Markus Anzengruber

Published in: Controlling im Handel

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

In jüngster Zeit hat sich Category Management (CM) zu einem Konzept entwickelt, das besonders in der Konsumgüterindustrie in aller Munde ist. Obwohl die Entscheider in Handel und Industrie vielfach über dieses Thema sprechen, wissen die wenigsten, was sich hinter diesem Begriff im Detail versteckt und wie bzw. mit welchen Instrumenten sich ein nachhaltiges CM implementieren lässt.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Der Group Reporting Prozess
next chapter Category Management Praxisbeispiel Knorr: Optimierung der Kategorie „Savoury“
Footnotes
1
Unter dem Category Captain ist dabei das Industrieunternehmen zu verstehen, welches als zentraler Partner die Gestaltung einer vorab definierten Warengruppe maßgeblich beeinflusst.
 
Literature
Becker, J. (2001): Strategisches Vertriebscontrolling, München.
Becker J./Winkelmann A. (2014): Handelscontrolling – Optimale Informationsversorgung mit Kennzahlen, 2. Auflage Heidelberg.
Figgen, B. (2004): Müssen Industrie und Handel im CM zusammenarbeiten? in: Absatzwirtschaft 09/2004, S. 50–51.
Hanser, P. (2004): Mit dem Ausnutzen der Preisspielräume ließe sich viel Geld verdienen – Interview mit Rainer Bock und Dr. Rainer Demsar, in: Absatzwirtschaft 09/2004, S. 52–54.
Horváth & Partner (Hrsg.) (2000): Balanced Scorecard umsetzen: erfolgreich planen mit Advanced Budgeting, Stuttgart.
Horváth & Partner (Hrsg.) (2007): Balanced Scorecard umsetzen: erfolgreich planen mit Advanced Budgeting, 4. Auflage, Stuttgart.
Kroeber-Riel, W./Weinberg, P. (2013): Konsumentenverhalten, 10. völlig überarbeitete Auflage, München.
Kuhn, A./Hellingrath, B. (2002): Supply Chain Managemant: Optimierte Zusammenarbeit in der Wertschöpfungskette, Heidelberg.
Mason, J. B./Burns, D. J. (1998): Retailing, 6. Aufl., Houston.
Monsees, M. (2009): Die Industrie sollte den Handel lieber begleiten, in: absatzwirtschaft 06/2009, S. 36.
Montanus, S. (2004): Digitale Business-Strategien für den Mittelstand. Mit neuen Technologien unternehmensübergreifende Geschäftsprozesse optimieren, Heidelberg.
Müller-Hagedorn, L. (1986): Das Konsumentenverhalten: Grundlagen für die Marktforschung, Wiesbaden.
Preißner, A. (2002): Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing, München u. Wien.
Sauerwein, E. (2000): Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit, Wiesbaden.
Schmitz, C./Kölzer, B. (1996): Einkaufsverhalten im Handel. Ansätze zu einer kundenorientierten Handelsmarketingplanung, München.
Schröder, H. (2003): Alte Sortiments-Strukturen aufgeben, in: absatzwirtschaft 02/2003, S. 34.
Thunig, C. (2003): CPFR – Gut geplant ist halb gewonnen, in: absatzwirtschaft 02/2003, S. 27.
Underhill, P. (2012): Warum kaufen wir? Die Psychologie des Konsums, München.
Winkelmann, P. (2008), Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, München.
Metadata
Title
Partnerschaftliches Category Management
Author
Markus Anzengruber
Copyright Year
2016
Book
Controlling im Handel

Print ISBN: 978-3-658-13878-3

Electronic ISBN: 978-3-658-13879-0

Copyright Year: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-13879-0_18