Skip to main content
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in:

01-11-2022 | Strategie & Management

Pay-per-X: Sind nutzenbasierte Preismodelle die Zukunft?

Authors: Gregor Buchwald, Dr. Michael Marquardt

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2022

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Excerpt

Dynamische oder nutzungsbezogene Preismodelle gewinnen im Vertrieb immer stärker an Bedeutung. Im Beitrag werden die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Pricing-Methoden und die Voraussetzungen für die Implementierung in der Vertriebsorganisation aufgezeigt. …
previous article Mit Data Analytics erfolgreich wachsen
next article Neu denken, differenziert denken!

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Business + Economics & Engineering + Technology"

Online-Abonnement

Springer Professional "Business + Economics & Engineering + Technology" gives you access to:

  • more than 102.000 books
  • more than 537 journals

from the following subject areas:

  • Automotive
  • Construction + Real Estate
  • Business IT + Informatics
  • Electrical Engineering + Electronics
  • Energy + Sustainability
  • Finance + Banking
  • Management + Leadership
  • Marketing + Sales
  • Mechanical Engineering + Materials
  • Insurance + Risk


Secure your knowledge advantage now!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Business + Economics"

Online-Abonnement

Springer Professional "Business + Economics" gives you access to:

  • more than 67.000 books
  • more than 340 journals

from the following specialised fileds:

  • Construction + Real Estate
  • Business IT + Informatics
  • Finance + Banking
  • Management + Leadership
  • Marketing + Sales
  • Insurance + Risk



Secure your knowledge advantage now!

inform now
Metadata
Title
Pay-per-X: Sind nutzenbasierte Preismodelle die Zukunft?
Authors
Gregor Buchwald
Dr. Michael Marquardt
Publication date
01-11-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1549-5

Other articles of this Issue 11/2022

Wertvolle Kunden finden

  • Intro

Handelsvertreter sind Manager für alle Prozesse

  • Praxis & Prozesse

Auskunft bei Bonusansprüchen nach Ermessen

  • Service

"Mitarbeiter müssen Knowledge Broker werden"

  • In Kürze

News

  • In Kürze

Hybrid Selling steigert die Abschlussquoten und spart Zeit

  • Praxis & Prozesse