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3. Phase 1 im Vertriebszyklus: KI bei Lead-Generierung und -Qualifizierung

  • 2025
  • OriginalPaper
  • Chapter
Published in:
Author
Manuel Beck
Published in
Künstliche Intelligenz im Vertrieb
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel wird der Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Lead-Generierung und -Qualifizierung untersucht. Es beschreibt die Bedeutung der Leadgenerierung und -qualifizierung als entscheidende Phasen im Vertriebsprozess und geht anschließend auf die KI-basierte Ermittlung idealer Kundenprofile sowie die automatisierte Identifikation von Personen und Positionen innerhalb von Unternehmen ein. Weiterhin werden die KI-gestützte Suche nach geeigneten Leads und die Analyse des Online-Verhaltens von Unternehmen thematisiert. Abschließend werden nützliche Prompting-Tipps für den Einsatz von ChatGPT und ähnlichen Tools zur Unterstützung dieser Prozesse vorgestellt.

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Title
Phase 1 im Vertriebszyklus: KI bei Lead-Generierung und -Qualifizierung
Author
Manuel Beck
Copyright Year
2025
Book
Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-46432-5

Electronic ISBN: 978-3-658-46433-2

Copyright Year: 2025

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-46433-2_3