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Published in: Sales Excellence 12/2022

01-12-2022 | Führung & Motivation

Potenziale bei Bestandskunden systematisch nutzen

Author: Helmut H. Hausner

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2022

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Auszug

Potenziale bei bestehenden Kunden auszuschöpfen ist wie das Heben verborgener Schätze. Doch sie sind schwer zu finden und aufwendig zu erschließen. Diese Stufen sollten Vertriebsteams beachten, um gezielt mehr Umsatzchancen zu nutzen. …
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Metadata
Title
Potenziale bei Bestandskunden systematisch nutzen
Author
Helmut H. Hausner
Publication date
01-12-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1569-1

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