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2020 | OriginalPaper | Chapter

Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung

Author : Alexander Haas

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Alexander Haas skizziert Bedeutung und Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung und identifiziert dabei drei Erfolgsfaktoren: Managementkompetenzen, Verkaufsprozess und Führungsstil.

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Metadata
Title
Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
Author
Alexander Haas
Copyright Year
2020
Book
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_19