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2021 | OriginalPaper | Chapter

3. Präsentationen für Kunden

Authors : Oliver Grytzmann, Carsten Lexa

Published in: So gewinnen Gründer ihre Pitches

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Kunden sind offensichtlich für dich und dein Unternehmen essenziell: sie sind Interessenten, Käufer und sprechen letztendlich positiv über dein Unternehmen und dein Angebot, sind also für dich eine Art Botschafter. Ohne Kunden verschwindet dein Unternehmen vom Markt. In diesem Kapitel schauen wir uns an, was zu beachten ist, wenn du ihnen dein Angebot präsentierst. Dabei gehen wir auch auf Unterschiede zwischen dem B2B- und dem B2C-Bereich ein.

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Footnotes
1
CRM = Customer Relationship Management. Eine Software, in der jeder Kontakt mit einem Kunden und jede relevante Information aus einem Kundengespräch gespeichert wird.
 
2
UtahStateCES, Elevator Pitch Winner (Josh Light, CupAd). Aufgerufen von: https://​www.​youtube.​com/​watch?​v=​i6O98o2FRHw. Zugegriffen am 25.01.2021.
 
3
Du möchtest mehr über B2B-Storytelling erfahren? Dann empfehlen wir dir „Storytelling im Vertrieb“ von Oliver Grytzmann, ebenfalls herausgegeben von (Grytzmann 2020).
 
Literature
Grytzmann, O. (2020). Storytelling im Vertrieb. Wiesbaden: Springer Gabler.
Metadata
Title
Präsentationen für Kunden
Authors
Oliver Grytzmann
Carsten Lexa
Copyright Year
2021
Book
So gewinnen Gründer ihre Pitches

Print ISBN: 978-3-658-33457-4

Electronic ISBN: 978-3-658-33458-1

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-33458-1_3