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Published in: Sales Excellence 5/2021

01-05-2021 | Strategie & Management

Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen

Authors: Dr. Rainer Schlamp, Prof. Dr. Markus B. Hofer

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2021

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Auszug

Flexible Unternehmen sind in der Lage, Preise systematisch den jeweiligen Kunden- und Rahmenbedingungen anzupassen. Durch effektives Price Increase Management lässt sich die Ertragskraft nachhaltig verbessern, ohne Kunden zu verlieren. …
Metadata
Title
Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen
Authors
Dr. Rainer Schlamp
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Publication date
01-05-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0733-3