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01-05-2021 | Strategie & Management | Issue 5/2021

Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen

Journal:: Sales Excellence > Issue 5/2021

Authors:: Dr. Rainer Schlamp, Prof. Dr. Markus B. Hofer

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Flexible Unternehmen sind in der Lage, Preise systematisch den jeweiligen Kunden- und Rahmenbedingungen anzupassen. Durch effektives Price Increase Management lässt sich die Ertragskraft nachhaltig verbessern, ohne Kunden zu verlieren. ...

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Title: Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen
Authors:: Dr. Rainer Schlamp
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Publication date: 01-05-2021
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-021-0733-3
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Journal: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Issue 5/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979

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