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01-05-2021 | Strategie & Management | Issue 5/2021

Sales Excellence 5/2021

Preise im B2B-Vertrieb erfolgreich erhöhen

Journal:
Sales Excellence > Issue 5/2021
Authors:
Dr. Rainer Schlamp, Prof. Dr. Markus B. Hofer
Flexible Unternehmen sind in der Lage, Preise systematisch den jeweiligen Kunden- und Rahmenbedingungen anzupassen. Durch effektives Price Increase Management lässt sich die Ertragskraft nachhaltig verbessern, ohne Kunden zu verlieren. ...

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