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Published in: Sales Excellence 10/2021

01-10-2021 | Praxis & Prozesse

Preisreduzierungsforderungen von Einkäufern bieten Chancen

Author: Peter Schreiber

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2021

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Auszug

Derzeit stehen bei Einkäufern die Zeichen auf Attacke. Inflationäre Preise, Lieferengpässe und Planungen der Einkaufsbudgets sind häufig Anlass für Forderungen nach Preisreduzierungen. Fünf Schritte, mit denen es gelingt, dies vertrieblich für Kundenbindung und Kundenausbau zu nutzen. …

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Metadata
Title
Preisreduzierungsforderungen von Einkäufern bieten Chancen
Author
Peter Schreiber
Publication date
01-10-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0801-8

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