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Published in:
2020 | OriginalPaper | Chapter
3. Professionell verhandeln
Author : Dietmar Goldammer
Published in: Die neue Wirtschaftlichkeit im Planungsbüro
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Eigentlich sollten die Planer sich freuen, dass sie jetzt individuell mit dem potenziellen Auftraggeber verhandeln können und sich nicht an Mindestsätze halten müssen, zumal dann, wenn sie glauben, dass ihr Angebot günstiger ist als das ihrer Mitbewerber. Dabei sollten indirekte Vorteile ausgelobt werden, und achten Sie bitte darauf, dass Sie für Rückfragen gut erreichbar bleiben. Vergessen Sie bitte auch nicht, Ihre Werte-Orientierung dazustellen, denn diese wird bei der Auftragsvergabe zunehmend eine Rolle spielen.