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2024 | OriginalPaper | Chapter

3. Rahmenbedingungen des Lead-Managements

Authors : Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann, Stefan Wengler

Published in: Lead-Management

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Den Lead-Management-Prozess kann man nicht standardisieren, da die möglichen Rahmenbedingungen so unterschiedlich sein können, dass ganz verschiedene Abläufe und Methoden zur Zielerfüllung eingesetzt werden müssen. Im B2B-Geschäft bestimmt beispielsweise der Geschäftstyp ganz wesentlich darüber, wie der Lead-Management-Prozess letztendlich ablaufen muss.

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Backhaus und Voeth (2014, S. 210–218).

Title: Rahmenbedingungen des Lead-Managements
Authors: Ulrich Vossebein
Gabriele Hildmann
Stefan Wengler
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Lead-Management
Print ISBN: 978-3-658-44534-8

Electronic ISBN: 978-3-658-44535-5

Copyright Year: 2024
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-44535-5_3