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01-11-2021 | Strategie & Management

Rentabler Vertrieb braucht schlanke Prozesse

Author: Dr. Michael Wentzke

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2021

Auszug

Schlanke Prozesse bilden das tragfähige Gerüst für eine zielführende Kommunikation mit dem Kunden. Am Ende müssen für den Vertrieb ertragreiche Aufträge und zufriedene Käufer stehen. Die dafür notwendigen Schritte im Vertriebsprozess sollten aber eindeutig definiert sein. …

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Title: Rentabler Vertrieb braucht schlanke Prozesse
Author: Dr. Michael Wentzke
Publication date: 01-11-2021
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 11/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-021-0821-4

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