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Published in: Sales Excellence 11/2021

01-11-2021 | Strategie & Management

Rentabler Vertrieb braucht schlanke Prozesse

Author: Dr. Michael Wentzke

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2021

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Auszug

Schlanke Prozesse bilden das tragfähige Gerüst für eine zielführende Kommunikation mit dem Kunden. Am Ende müssen für den Vertrieb ertragreiche Aufträge und zufriedene Käufer stehen. Die dafür notwendigen Schritte im Vertriebsprozess sollten aber eindeutig definiert sein. …
Metadata
Title
Rentabler Vertrieb braucht schlanke Prozesse
Author
Dr. Michael Wentzke
Publication date
01-11-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0821-4

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