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Revenue Management

Aus der Redaktion

Ideen für Preise und Vertrieb im Maschinenbau gefragt

Pricing Gastbeitrag

Hohe Kosten und wirtschaftliche Unsicherheiten stellen den Maschinen- und Anlagenbau vor komplexe Herausforderungen. Mit welchen Preis- und Vertriebsstrategien begegnen Unternehmen dem schwierigen Umfeld?

Die Pricing Revolution

Pricing Schwerpunkt

Covid-19, innovative Geschäftsmodelle, Data Science und neue Technologien verändern auch das Preismanagement grundlegend. Eine globale Studie gibt Aufschluss zum Status quo der Wachstumsmaschine Pricing. 

Preiswettbewerb schafft Abhängigkeit

Im Preiswettbewerb gehen viele Einzelhändler leer aus, denn nicht alle Sonderaktionen fördern den Absatz. Datenbasierte Entscheidungen liefern jedoch Lösungen.

Mit Paid Content auf Erfolgskurs

Mediennutzung Schwerpunkt

Nutzer zahlen im Netz für Games, Musik und Fachinformation. Vom wachsenden Interesse an Bezahlinhalten profitiert nun auch die News-Branche.

Revenue Management kundenwertorientiert gestalten

Kundenmanagement Schwerpunkt

Durch den Einsatz des Revenue Managements können sich neben der kurzfristigen Erlössteigerung auch negative Effekte auf die Kundenbeziehung ergeben. Mit Blick auf eine gesteigerte Kundenzentrierung kann jedoch eine enge Verzahnung dieser beiden Managementkonzepte zum Erfolg beitragen.

"Revenue-Management-Hintergründe verständlich machen"

Pricing Interview

Wenn das Flugticket des Sitznachbarn billiger war als das eigene, macht sich Ärger breit. Springer-Autorin Wibke Heidig erläutert, wie sich beim Revenue Management Kundenkonflikte minimieren lassen.  

Wie Sie Kunden für mehr Ertrag richtig steuern

Die Steuerung von Ertrag, Preis und Kapazitäten sind Planungsgrößen im Vertrieb, die dazu dienen, Kundenpotenziale optimal auszunutzen. Wie Revenue Management aus der Kundensicht funktioniert, zeigen Experten aus Wissenschaft und Praxis.

Das Kaufverhalten im Dienstleistungsbereich

Kundenmanagement Schwerpunkt

Das Revenue Management kommt in erster Linie in Dienstleistungsunternehmen zur Anwendung. Springer-Autor Manfred Bruhn gibt einen Überblick über die Determinanten des Kaufverhaltens im Dienstleistungsbereich.

Zeitschriftenartikel

Open Access 01.12.2024 | Original Paper

Synchromodal transport re-planning: an agent-based simulation approach

In the rapidly evolving global marketplace, the logistics sector faces a multitude of challenges that demand implementation of more resilient solutions to respond to any future disturbance. Synchromodal transport, which is viewed as an extension …

01.12.2024 | Original Article

Unlocking travel narratives: a fusion of stacking ensemble deep learning and neural topic modeling for enhanced tourism comment analysis

User-generated comments are crucial in the domain of hotel bookings, especially in the fast-changing online planning and booking industry. Our research presents a sophisticated system that collects and organizes feedback from Booking’s website …

Open Access 16.04.2024 | Original Article

Assortment optimization: a systematic literature review

Assortment optimization is a core topic of demand management that finds application in a broad set of different areas including retail, airline, hotel, and transportation industries as well as in the healthcare sector. Hence, the interest in …

15.04.2024

Energy Conflict Resolution for Sustainable Resource Production in Ghana Using a Hybrid DEMATEL-GMCR Model

The production of fossil energy resources is central to economic development for developing economies such as Ghana, with abundant natural resources, despite the interrelated socio-ecological disruptions. Owing to the value of the newly found oil …

Buchkapitel

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Supply Chain Risk and Resilience Management as Enablers for Sustainability

The COVID-19 pandemic has highlighted how uncertain our world is and, importantly, how vulnerable our operations and supply chains are—from empty supermarket shelves, to shortages of personal protective equipment and microchips, to problems with …

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Outlook

Technology and innovation adoption can help organizations to better prepare for the future and stay flexible based on the understanding “when the facts change, I change my mind”. Nevertheless there are limitations to the contribution of analytics …

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Preparation for Strategy Execution

This chapter presents how management should prepare an effective strategy execution.

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Information Integration Framework of International Rail Freight Transport

International rail freight transport plays an essential role in reducing carbon footprint, with Eurasian rail transport as a successful example. However, multiple interfaces across totally different rail systems increase the complexity of …

In eigener Sache