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Sales Excellence 1-2/2021
Sales Excellence

Issue 1-2/2021

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Table of Contents (19 Articles)

01-02-2021 | Intro

Weichenstellungen
Gabi Böttcher

01-02-2021 | Service

In Kürze | Aktuelles

01-02-2021 | In Kürze

Zahlen und Fakten aus der Vertriebswelt

01-02-2021 | In Kürze

"Dinge selbst in die Hand nehmen und voranbringen"
Eva-Susanne Krah

01-02-2021 | Titel

Kompetente Mitarbeiter im "New Normal" gewinnen
Andreas Buhr

01-02-2021 | Strategie & Management

Mehr Flexibilität im Vertrieb mit OKR
Anne M. Schüller

01-02-2021 | Strategie & Management

Vom Einzelkämpfer zur Wir-Kultur
Claudia Thonet

01-02-2021 | Strategie & Management

Wenn die E-Commerce-Welle den B2B-Vertrieb trifft
Gregor Buchwald, Michael Fechner

01-02-2021 | Strategie & Management

Das digitale Vitamin B
Martin Nitsche

01-02-2021 | Praxis & Prozesse

Digitalisierung schon ab Bestellung
Philipp Petzka

01-02-2021 | Praxis & Prozesse

"Der Rückgang bei den Dienstleistungen war beispiellos"
Eva-Susanne Krah

01-02-2021 | Praxis & Prozesse

Durch Wiederholung zur Routine
Ardeschyr Hagmaier

01-02-2021 | Praxis & Prozesse

Zwischen Wahrnehmung und Wirklichkeit
Peter Kuhle, Siegfried Lettmann

01-02-2021 | Praxis & Prozesse

Zeitvertreib versus Vertriebszeit
Oliver Kerner

01-02-2021 | Führung & Motivation

Die Evolution des Sales Managers
Christian Peters

01-02-2021 | Führung & Motivation

Was gute Führung im Vertrieb ausmacht
Prof. Dr. Dirk Zupancic

01-02-2021 | Wissenschaft & Innovation

KI-basierte Anwendungen im digitalen Sales Funnel nutzen
Prof. Dr. Stefan Detscher, Mona Stoll

01-02-2021 | Service

Auskunftsanspruch zur Ausgleichsberechnung
Dr. Michael Wurdack

01-02-2021 | Service

Bücher