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Sales Excellence

Issue 1-2/2022

Content (17 Articles)

Intro

Hybrid als Chance

Eva-Susanne Krah

In Kürze

In Kürze | News

Eva-Susanne Krah

Titel

Produktivitätsschub durch Hybrid Selling

Matthias Huckemann

Titel

So geht der Vertrieb ins neue Jahr

Eva-Susanne Krah

Strategie & Management

Vertriebsorganisation neu denken

Matthias Schlageter, Marc Gerster

Strategie & Management

Mehr Empowerment statt Kontrolle

Günter Dicks

Strategie & Management

Auf Kunden mit Potenzial konzentrieren

Ralf Koschinski

Strategie & Management

Das Einmaleins für einen starken Vertrieb

Jochen Hummel

Strategie & Management

Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

Ludwig Heuse

Praxis & Prozesse

Tipps für eine effektive Skalierung im Vertrieb

Arik Brückner

Praxis & Prozesse

Die Performance von Vertriebsteams steigern

Philipp Hoog, Simon Moser

Praxis & Prozesse

Kunden mit Erfahrung und Vertrauen gewinnen

Frank H Erlenkamp

Führung & Motivation

Mit Verkäuferclub und Boni Quantität und Qualität belohnen

Janet Zschieschang

Führung & Motivation

Jahresgespräche auf die Kompetenzen ausrichten

Gerhard Herold

Wissenschaft & Innovation

Evolution von Pipeline-Modellen zu Service-Ökosystemen

Manfred Hentz

Service

Provision ohne Vereinbarung

Michael Wurdack

Service

Bücher

Eva-Susanne Krah

Dec 21
Issue: 12/2021
Mar 22
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