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Sales Excellence

Issue 11/2022

Content (13 Articles)

Intro

Wertvolle Kunden finden

Eva-Susanne Krah

In Kürze

News

Eva-Susanne Krah

In Kürze

"Mitarbeiter müssen Knowledge Broker werden"

Manuel Beck

Titel

Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen

Markus Milz

Praxis & Prozesse

Hybrid Selling steigert die Abschlussquoten und spart Zeit

Stephan Kober

Praxis & Prozesse

Handelsvertreter sind Manager für alle Prozesse

Carsten Eggert

Praxis & Prozesse

Wie Künstliche Intelligenz Salesteams Flügel verleiht

Ralf Mühlenhöver

Praxis & Prozesse

Mit Data Analytics erfolgreich wachsen

Nils Niehörster

Strategie & Management

Pay-per-X: Sind nutzenbasierte Preismodelle die Zukunft?

Gregor Buchwald, Michael Marquardt

Wissenschaft & Innovation

Neu denken, differenziert denken!

Marcus Redemann

Wissenschaft & Innovation

Online-Kundenorientierung wird entscheidender

Markus-Maximilian Eiselsberg, Paul Eiselsberg

Service

Auskunft bei Bonusansprüchen nach Ermessen

Michael Wurdack

Service

Bücher

Thorsten Garber

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