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Sales Excellence

Issue 12/2022

Content (16 Articles)

Intro

Alle Kräfte bündeln

Eva-Susanne Krah

In Kürze

In Kürze | News

Eva-Susanne Krah

Titel

Das neue Dream-Team

Ralf Koschinski

Titel

"Der Innendienst bereitet vor, der Außendienst schießt das Tor"

Parsis Dastani

Strategie & Management

Strategische Stellschrauben für den Vertrieb 2023

Stefan Razik, Frank Tubbesing

Strategie & Management

So gelingt der Sales-Profit-Chain- Ansatz in der Praxis

Jan Wieseke

Strategie & Management

Den Fachkräftemangel im Vertrieb zeitgemäß lösen

Livia Rainsberger

Strategie & Management

Erfolge im Vertriebsteam messbar beschleunigen

Matthias Schlageter, Tobias Heisig, Alexander Witwer

Praxis & Prozesse

Wie Verkäufer zu Top- Performern werden

Dirk Thiemann

Praxis & Prozesse

Die Krise als Chance im Handel nutzen

Niels Schiff

Praxis & Prozesse

Die Abschlussquoten bei Angeboten deutlich steigern

Oliver Schumacher

Führung & Motivation

Wie Neurobiologie im Vertrieb mitspielt

Udo Kords

Führung & Motivation

Potenziale bei Bestandskunden systematisch nutzen

Helmut H. Hausner

Wissenschaft & Innovation

Intelligente Workflows

Tanja Waldeck, Jens Sulek

Service

Der Ausgleichsanspruch des Untervertreters

Michael Wurdack

Service

Bücher

Eva-Susanne Krah

Nov 22
Issue: 11/2022
Feb 23
Issue: 1-2/2023

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