Sales Excellence

Vom Buzzword zum Benchmark

• Editorial

Eva-Susanne Krah

In Kürze | Aktuelles

• Service

Zahlen und Fakten aus der Vertriebswelt

• In Kürze

Feuer im Vertrieb entfachen

• In Kürze

Stephan Kober

"Das Werkzeug eines Vertrieblers ist zum Großteil erlernbar"

• In Kürze

Personalien

• In Kürze

Wenn die Kundenreise zum Kreisel wird

• Titel

Marcus Redemann

"Unternehmen müssen alles auf den Kundenprozess ausrichten"

• Titel

Mit Mapping den Kunden besser kennenlernen

• Titel

Jochen Razum

Mit PIM den persönlichen Verkauf unterstützen

• Betriebspraxis & Führung

Lars Binckebanck, Matthias Kant

Was ist Pflicht, was die Kür?

• Betriebspraxis & Führung

Matthias Eckert

"Rot-Kunden" identifizieren und steuern

• Betriebspraxis & Führung

Frank Tubbesing

Und irgendwann kommt der Kunde dann auch zum Vertrieb ...

• Betriebspraxis & Führung

Udo Kords

Mit einem Framework zur digitalen Reife

• Sales & Science

Maja Julia Malewski, Christian Ahlfeld, Sven Maihöfer

Nachholbedarf bei der Kundenorientierung

• Sales & Science

Marco Schmäh, Peter Schreiber, Patrick Frese, Moritz Reinhard

"Daten sind das zukünftige Vertriebsgold"

• Sales & Science

Eva-Susanne Krah

Mit Aftersales die Chancen des digitalen Wandels nutzen

• Branchen & Märkte

Philipp Schneider, Deniz Uysal

Keine Werbung für Karteileichen

• Branchen & Märkte

Armin Wutzer

Berechnungsgrundlage der Provision

• Recht & Steuern

Eckhard Döpfer

Scheinselbstständigkeit als Thema der Compliance

• Recht & Steuern

Michael Wurdack

Bücher

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