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Sales Excellence

Issue 3/2022

Content (14 Articles)

Intro

Die Zeitenwende verstehen

Eva-Susanne Krah

In Kürze

News/Personalien

Eva-Susanne Krah

In Kürze

"Sales wird immer mehr KPI getrieben"

Joachim Rösel

Titel

Der Kunde steht immer im Mittelpunkt

Mario Pufahl, Sabine Kirchem

Praxis & Prozesse

Systematisch nachfassen ist die beste Strategie

Ralf Koschinski

Praxis & Prozesse

Mit Virtual Selling gewinnen

Uwe Göthert

Strategie & Management

Preise erfolgreich umsetzen in herausfordernden Zeiten

Matthias Huckemann

Strategie & Management

Höchste Zeit für agile Commercial Excellence

Marcus Demmelmair, Sebastian Melzig

Strategie & Management

Direktgeschäft wird wichtiger

Gregor Buchwald, Christoph Krauss

Führung & Motivation

Der Umgang mit Low-Performern im Vertrieb

Dirk Gleisner

Wissenschaft & Innovation

Cloudbasiert und KI-gestützt in die Zukunft

Carsten Wiesner

In Kürze

Bücher

Eva-Susanne Krah