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Sales Excellence

Issue 4/2023

Content (17 Articles)

Intro

Mit voller Kraft für den Kunden!

Eva-Susanne Krah

In Kürze

News

Eva-Susanne Krah

Titel

Kundenzentrierte Strategien machen erfolgreicher

Markus Irmscher, Nadine Dörfler

Strategie & Management

"Eine großartige Zeit für ambitionierte Verkäufer!"

Alexander Verweyen

Strategie & Management

Kundenbeziehungsmanagement in der digitalen Welt steuern

Matthias Huckemann

Strategie & Management

Der perfekte Vertrag

René Schumann

Strategie & Management

Neues Mindset - so wird der Kunde zum Partner

Johannes Ihringer

Praxis & Prozesse

Die sieben Irrtümer der SaaS-Preisgestaltung

Marcus Demmelmair

Praxis & Prozesse

Mit Absagen konstruktiv umgehen

Ralf Koschinski

Praxis & Prozesse

Mit Metasales im Metaverse verkaufen

Ralf H. Komor

Praxis & Prozesse

Kundenbeschwerden sind ein Glücksfall

Markus Milz

Praxis & Prozesse

Technologie im Vertrieb - drei Perspektiven

Livia Rainsberger

Praxis & Prozesse

Direct-to-Consumer - Vertrieb und Potenziale

Miriam Eckardt

Führung & Motivation

"Hilfe, wir finden keine Leute!"

Dirk Gleisner

Führung & Motivation

Die Losung der Zeit heißt Führungssouveränität

Christian Polz

Service

Unzulässige Erschwernis der Kündigung

Mathias Effenberger

Service

Bücher

Eva-Susanne Krah