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Sales Excellence

Issue 6/2024

Content (16 Articles)

Intro

Kundenpotenziale besser messen

Eva-Susanne Krah

In Kürze

News

Eva-Susanne Krah

Titel

Kein Kennzahlen-Blindflug im Vertrieb

Philip Wolfsteiner

Strategie & Management

Zur Empathiefähigkeit von KI und anderen Fragen

Udo Kords

Strategie & Management

Durch KI den Vertrieb von Start-ups stärken

Lars Binckebanck, Leonard Zahn

Strategie & Management

Maximal profitabel durch exzellenten Servicevertrieb

Oliver Rörig, Tan Kalaycioglu

Strategie & Management

Generative KI als Stütze des verarbeitenden Gewerbes

Tanja Hilpert

Praxis & Prozesse

Mit neuen Datenstrategien zu echten Kundenbeziehungen

Joachim Stalph, Philipp Hoog

Praxis & Prozesse

Mehr als nur ein Hype

Doris Gietl

Führung & Motivation

Mit Coached Selling die Vertriebsperformance steigern

Henrik Trenkel

Wissenschaft & Innovation

So geht es Frauen im Vertrieb

Robin-Christopher Ruhnau, Aline Lanzrath, Christian Homburg

Service

Beweiswert des AU-Scheins

Mathias Effenberger

Service

Bücher