Sales Excellence

• Intro

Mit Kunden auf Augenhöhe

Eva-Susanne Krah

• In Kürze

In Kürze | News

Eva-Susanne Krah

• In Kürze

Sales Excellence digital

• Kolumne

Effizient verkaufen und ressourcenoptimiert ans Ziel

Frank Becher

• In Kürze

„Starke Service-DNA“

Eva-Susanne Krah

• Titel

So geht Key Account Management von heute

Oliver Büchel

• Titel

Die Hype-Zyklen von KAM-Programmen kennen

Hajo Rapp

• In Kürze

Key Account Sales: digital lesen

• Strategie & Management

Erfolgreiche Vertriebsaktivierung in stagnierenden Märkten

Stephan Hundertmark, Philipp Oberniedermayr

• Strategie & Management

Plädoyer gegen die Umsatzorientierung

Markus Milz

• Strategie & Management

Die Crux mit den Geschäftskunden

Wolfgang Strecker

• Strategie & Management

Keine Angst - aber davon viel

Tobias Heisig, Alexander Wittwer

• Praxis & Prozesse

KI-Persönlichkeitstools werden Gamechanger im Vertrieb

Frank M. Scheelen

• Praxis & Prozesse

Chancen und Potenziale von GenAI für Pricing und Vertrieb

Marcus F. Demmelmair, Daniela Schlager, Matthias Emler

• Führung & Motivation

So gelingt Wachstum durch Differenzierung

Henrik Trenkel

• Führung & Motivation

Akquise-Lust statt Frust

Sandra Schubert

• Service

Vorschusszahlungen nach Kündigungen

Mathias Effenberger

• Service

Bücher