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Sales Excellence

Issue 7/2013

Content (16 Articles)

Editorial

Mehr als Print

Ove Jensen

Schwerpunkt

Manifest der Vertriebssteuerung: das „Just-do-it“-Prinzip

Ove Jensen, Alfred Pfaff

Schwerpunkt

Zwischen Kunst und Struktur: neue Verkäufertypen für neue Vertriebsansätze

Thomas Fell

Schwerpunkt

Bausteine der Vertriebssteuerung bei DHL Express

Tobias Wider

Schwerpunkt

Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt

Stephan Kretschmer

Schwerpunkt

Maßgeschneiderte — Vergütungspläne mit TAILORED

Ove Jensen, Marlon Braumann

Schwerpunkt

Fehlsteuerung durch Anreizsysteme

Dirk Zupancic

Schwerpunkt

Zwischen Fluch und Segen: eine Praktikersicht auf Vertriebsanreize

Swen Rehders

Spektrum

Gewinn-Illusionen im Kundenportfolio: Erfahrungen aus einer Sanierung

Christian Wurst

Spektrum

Erlösmodelle in der digitalen Welt: eine Landkarte

Patrick Bales, Ralf Dreischärf

Service

Buchrezension

Ove Jensen

Service

Veranstaltungen

Service

Falsche Angaben zu Kundenkontakten

Michael Wurdack

Service

In Kürze

Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals

Service

Thema der nächsten Ausgabe: Preisdurchsetzung

May 13
Issue: 5-6/2013
Sep 13
Issue: 9/2013

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