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2015 | OriginalPaper | Chapter

1. Sales Performance Management

Author: Mario Pufahl

Published in: Sales Performance Management

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Exzellenz im Vertrieb. Dieses Ziel sollte sich jedes Unternehmen und jeder Vertriebsleiter setzen. Überragende Spitzenleistungen sind realisierbar, doch um Exzellenz zu erreichen, bedarf es einer nachhaltigen und konsequenten Entwicklung und Optimierung des Vertriebs. Volatile Märkte, globalisierte Geschäftsbeziehungen, technologischer Fortschritt, Preistransparenz und viele weitere Faktoren beeinflussen die Vertriebsarbeit. Tatsächlich bieten sie unzählige Chancen, den Vertrieb zu entwickeln, neue Märkte und Kunden zu bearbeiten und technologische Lösungen zu finden. Auf der anderen Seite verschärfen sie das Geschäftsklima und erschweren den Weg zum Erfolg. In diesem Umfeld gilt es, mit Exzellenz aus der Masse hervorzustechen.
Metadata
Title
Sales Performance Management
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05653-7_1