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Segmentierung von Onlinekäufern auf Basis ihrer Einkaufsmotive

  • 2017
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Abstract

Der Onlinehandel boomt und immer mehr Menschen nutzen das stationäre und mobile Internet zur Information und zum Kauf. Ziel der vorliegenden Untersuchung ist es, eine aktuelle Segmentierung von Onlinekäufern, basierend auf Einkaufmotiven durchzuführen, um marketingspezifische Maßnahmen für die Handelspraxis (sowohl Online-Pure-Player als auch Multichannel-Retailer) abzuleiten. Dabei wurden sieben Einkaufsmotive als Segmentierungskriterien ausgewählt: Erlebnisorientierung, Convenience-Orientierung, Unabhängigkeitsorientierung, Risikoabneigung, Preisorientierung, Variety Seeking, Beratungsorientierung.

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Title
Segmentierung von Onlinekäufern auf Basis ihrer Einkaufsmotive
Authors
Silvia Zaharia
Tatjana Hackstetter
Copyright Year
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-16835-3_3