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Auszug

Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gewährleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine ausgeklügelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse miteinzubeziehen. Dieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt dem Leser, wie er das passende Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen erstellt. Es konzentriert sich dabei auf die vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal. Die Stärke dieses Buchs liegt darin, dass es theoretische Grundsätze verständlich darlegt und praxisnah erklärt.

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