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Sales Excellence
Published in:

01-08-2024 | Titel

So geht Key Account Management von heute

Author: Oliver Büchel

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2024

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Auszug

Das Key Account Management (KAM) gilt unter den meisten Sales-Experten nach wie vor als die „Königsdisziplin“ im Vertrieb. Dabei ist das Konzept mittlerweile keineswegs nur als Sales-Ansatz zu verstehen, denn die entscheidenden Vorteile eines zeitgemäßem KAMs erschließen sich erst bei einer ganzheitlichen Betrachtungsweise in allen Unternehmensbereichen. …
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Metadata
Title
So geht Key Account Management von heute
Author
Oliver Büchel
Publication date
01-08-2024
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2024
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2317-5

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