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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 12/2022

01-12-2022 | Strategie & Management

So gelingt der Sales-Profit-Chain- Ansatz in der Praxis

Author: Prof. Dr. Jan Wieseke

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2022

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Auszug

Der Eintritt in neue Märkte erfordert eine strategische Herangehensweise. Wie die Segmentierung und Priorisierung von Neukunden mit dem Sales-Profit-Chain (SPC)-Ansatz funktioniert, zeigt das Beispiel der Coroplast Group. …
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Metadata
Title
So gelingt der Sales-Profit-Chain- Ansatz in der Praxis
Author
Prof. Dr. Jan Wieseke
Publication date
01-12-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1566-4

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