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Sales Excellence
Published in:

01-05-2023 | Strategie & Management

So lassen sich Vertriebserfolge steigern

Authors: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann, Marcel Schuhmacher

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2023

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Excerpt

Können Produktmanagement-Tools die Vertriebsperformance verbessern? Betrachtet man den Produktmanagement-Prozess und vergleicht diesen mit den Abläufen im Technischen Vertrieb, ergeben sich zahlreiche Schnittstellen. Doch sind diese durch Abgleich der Anforderungsprofile für Produktmanager und Vertriebspersonen belegbar? Im Beitrag wird analysiert, ob die Vertriebsperformance in Unternehmen steigt, wenn Produktmanagement-Tools im Vertriebsprozess integriert werden. …
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Metadata
Title
So lassen sich Vertriebserfolge steigern
Authors
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann
Marcel Schuhmacher
Publication date
01-05-2023
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2023
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1624-6

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