So wählt der Handelsagent die richtige Vertretung aus

Das Vertretungsportfolio der Handelsagenten ändert sich in beachtlichem Maße. Statistiken zeigen, dass bei fast jedem zweiten Handelsagenten jährlich die Zusammenarbeit mit einem vertretenen Unternehmen beendet wird oder dass Neuzugänge stattfinden. Es ist also leicht abzuleiten, welche Bedeutung es für einen Handelsagenten hat, den richtigen Auftraggeber aus den Vertretungsangeboten auszuwählen. Jeder Wechsel im Vertretungsportfolio birgt neue Herausforderungen in der Beziehungspflege mit den vertretenen Unternehmen, im Umgang mit neuen Produkten und Kunden. Daher ist es für jeden Handelsagenten sehr wichtig, neu aufzunehmende Aufträge zu beurteilen oder den gesamten Auftragsbestand aufgrund einer fundierten Informationsbasis zu überprüfen. Die Situation des Handelsagenten selbst und die des vertretenen Unternehmen sind anhand verschiedener Kriterien zu analysieren. Die hier gezeigten Checklisten helfen dem Handelsagenten, systematisch die Auftraggeber zu finden, die ihm langfristig Erfolg bringen.