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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 6/2011

01-06-2011 | » » Management & Coaching | Verkäuferwechsel

Sorgen Sie für den Know-how-Transfer

Author: Christian Herlan

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2011

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Auszug

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen verloren. Deshalb sollten Verkäuferwechsel systematisch vorbereitet und begleitet werden. Dann liegt in ihnen auch eine Chance. …
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Metadata
Title
Sorgen Sie für den Know-how-Transfer
Author
Christian Herlan
Publication date
01-06-2011
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2011
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-011-0124-2

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