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2017 | OriginalPaper | Chapter

8. Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung

Author : Ingo Poggensee

Published in: Verkaufen!

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel lernen Sie die Grundlagen von Preisverhandlungen kennen. Sie erhalten einen Überblick über die häufigsten Einkäufer-Techniken und wie man professionell darauf reagiert. Mit den abschließenden 20 wertvollsten Verhandlungstipps sind Sie gerüstet für die nächste Verhandlung.

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Footnotes
1
Asiatische Kampfsportart, wobei der Verteidigende die Energie des Angreifers aufnimmt und um die eigene Kraft verstärkt auf den Angreifer anwendet.
 
2
Empathie: Die Fähigkeit eines Menschen, sich kognitiv in einen anderen Menschen hineinzuversetzen, seine Gefühle zu teilen und sich damit über sein Verstehen und Handeln klar zu werden (Einfühlungsvermögen).
 
3
Reinhard K. Sprenger formuliert es auf dem Punkt: „Wer jammert will Rabatt, aber jemand anderes soll den Preis dafür zahlen.“ aus Reinhard K. Sprenger: Mythos Motivation. Wege aus einer Sackgasse (campus Verlag August 2003).
 
4
In der Preisfindung für ein Produkt oder eine Dienstleistung spricht man von dem sogenannten „Anker-Effekt“, d. h. der erste Preis wird als subjektiver Preisanker im Unterbewusstsein verankert und zu einem späteren Zeitpunkt nicht mehr in Frage gestellt. Wenn Sie also auf dem Flohmarkt für Ihre alte geliebte Jeans einen Preis von 10 EUR erzielen möchten, so starten Sie bei einem Preisanker von 15 EUR und nicht bei 11 EUR, um Ihre Chancen zu erhöhen, wirklich die gewünschten 10 EUR zu erzielen.
 
Literature
Metadata
Title
Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung
Author
Ingo Poggensee
Copyright Year
2017
Book
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-658-14123-3

Electronic ISBN: 978-3-658-14124-0

Copyright Year: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0_8