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Sales Excellence

Published in:

01-03-2019 | Service

Springer Professional

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2019

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Auszug

Dynamische Preisstrategien kommen immer mehr in Mode. Bei Tankstellen oder im Home Shopping haben sie längst Einzug gehalten. Inzwischen ist das dynamische Pricing auch im Internet oder bei Lebensmittel-Discountern gang und gäbe, um den Umsatz anzukurbeln. Eine Studie von Pricewaterhouse Coopers (PwC) hat ergeben, dass deutsche Konsumenten sogar besonders tolerant sind, was dynamische Preisstrategien angeht. 84 Prozent akzeptieren flexible Preise, 83 Prozent tolerieren dynamische Preiskonzepte bei absatzschwachen Produkten, 61 Prozent sind auch mit agilem Pricing in Onlineshops einverstanden. Auch Anbieter profitieren im Vertrieb: Denn Jeder Onlinekauf liefert Unternehmen softwaregestützt neue Erkenntnisse über das Kundenverhalten und die Akzeptanz von Preisschwellen, die als Big Data in Pricing-Strategien einfließen. …

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