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Published in: Sales Excellence 6/2019

01-06-2019 | Service

Springer Professional

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2019

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Auszug

Die mittel- und langfristige Profitabilität konsequent im Auge zu behalten, Vertrieb nicht nur zur Umsatzkosmetik im Unternehmen heranzuziehen und Führung agil anzupassen - das fordert Vertriebsexperte Professor Rainer Elste in seiner Kolumne zur Vertriebssteuerung auf Springer Professional Führungskräften in Unternehmen ab. Er plädiert dafür, diese Konsequenz bis in die Management- ebene hineinzutragen und im Rahmen der Vertriebssteuerung das gute alte Vertriebscontrolling nicht zu vernachlässigen. Conversionsraten im Internet, Page views und andere Messkriterien ermöglichen aus einer Sicht zwar, Kennzahlen transparent zu machen. Diese allein berücksichtigen jedoch nicht die gesamte Customer Journey, auch qualitative Größen sind wichtig. …

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Metadata
Title
Springer Professional
Publication date
01-06-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0090-7

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