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01-11-2019 | Service

Springer Professional

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2019

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Auszug

KI im B2B-Vertrieb wird heiß diskutiert. "Wird Künstliche Intelligenz den Vertriebler mit dem besten Netzwerk und dem richtigen Bauchgefühl als Garant für eine hohe Abschlussquote ablösen?", fragt sich Michael Märtin, geschäftsführender Gesellschafter des Digitalspezialisten Atlantis Media, in seinem Gastbeitrag auf springerprofessional.de. Zumindest für Umsatzprognosen und Kundenpotenziale könnte es zutreffen. Denn Predictive-Analytics-Tools untersuchen große Datenmengen aus verschiedenen Quellen automatisiert und übernehmen etwa das zeitaufwändige Forecasting. Märtins Argument: Die KI-basierte Prognose von Abschlusswahrscheinlichkeiten und Umsätzen sei nicht nur schneller und genauer, sondern auch unabhängig von persönlichen Einschätzungen. Auch das größte Hindernis für KI-gestützten Vertrieb nennt er beim Namen: eine zu kleine und schlechte Datenbasis. …

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Metadata
Title
Springer Professional
Publication date
01-11-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0190-4

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