Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Controlling & Management Review
Published in: Controlling & Management Review 5/2018

01-06-2018 | Schwerpunkt

Starr oder doch flexibel? Zielvorgaben richtig gestalten

Authors: Prof. Dr. Martin Artz, Prof. Dr. Markus C. Arnold

Published in: Controlling & Management Review | Issue 5/2018

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Das richtige Maß für die Schwierigkeit von Zielen am Jahresanfang zu finden, ist eine anspruchsvolle Management-Aufgabe. Ebenso schwierig ist es, unterjährig zu entscheiden, ob diese Zielvorgaben auch bei veränderten Marktbedingungen Bestand haben sollten. Eine Studie zeigt, welche zentralen Abwägungsentscheidungen Unternehmen hierbei treffen sollten. …
previous article Hitting the Target but Missing the Point
next article Planen mit werttreiberbasierten Simulationen

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Controlling & Management Review

Controlling & Management Review vermittelt den State of the Art in Controlling und Unternehmenssteuerung.

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Literature
Arnold, A./Artz, M./Grasser, R. (2014): Ergebnisbericht: Vertriebsziele in einem dynamischen Marktumfeld, Bern, Frankfurt a. M.
Chapman, C. J./Steenburgh, T. J. (2011): An Investigation of Earnings Management Through Marketing Actions, in: Management Science, 57 (1): S. 72–92.CrossRef
Drucker, J. (2003): Performance Bonus Out of Reach? Some Companies Move the Target, https://​tinyurl.​com/wsj-performance-bonus (letzter Abruf: 03.04.2018).
Ioannou, I./Li, S. X./Serafeim, G. (2016): The Effect of Target Difficulty on Target Completion: The Case of Reducing Carbon Emissions, in: The Accounting Review, 91 (5), S. 1467–1492.CrossRef
Jenkins, G. D./Mitra A./Gupta, N./Shaw, J. D. (1998): Are Financial Incentives Related to Performance? A Meta-Analytic Review of Empirical Research, in: Journal of Applied Psychology, 83 (5), S. 777–787.CrossRef
Shorr, G. (2017): Stretch Goals: Motivating, Inspiring, and Wildly Misused, https://​tinyurl.​com/uppercasehr-blog-stretch-goals (letzter Abruf: 03.04.2018).
Venohr, B. (2006): Wachsen wie Würth, Frankfurt a. M./New York.
Webb, A. R./Williamson, M. G./Zhang, Y. (2013): Productivity-Target Difficulty, Target-Based Pay, and Outside-the-Box Thinking, in: The Accounting Review, 88 (4), S. 1433–1457.CrossRef
Metadata
Title
Starr oder doch flexibel? Zielvorgaben richtig gestalten
Authors
Prof. Dr. Martin Artz
Prof. Dr. Markus C. Arnold
Publication date
01-06-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Controlling & Management Review / Issue 5/2018
Print ISSN: 2195-8262
Electronic ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1007/s12176-018-0030-1

Other articles of this Issue 5/2018

Controlling & Management Review 5/2018 Go to the issue

Schwerpunkt

Hitting the Target but Missing the Point

Unternehmenssteuerung

Produktvorlaufkosten im Blick haben

Service

In Kürze

Unternehmenssteuerung

Mehr Umwelt ins Controlling!

Schwerpunkt

Planen mit werttreiberbasierten Simulationen

Information & Technologie

Cloud Analytics gestalten