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2022 | OriginalPaper | Chapter

5. Status and Territorial Behaviour

Author : Christian Bernhardt

Published in: Nonverbal Communication in Recruiting

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Abstract

This chapter describes the causes of territorial behaviour and status, their effects on interpersonal communication and their role in the emergence of resistance and conflict in the interview. Different territorial expressions and their influence on the interview are explored in depth and how boundary crossings lead to communication breakdowns are described. In addition, the topic of status is examined and the importance of the ability to vary it is derived. Finally, possibilities are described to vary one’s own status in the interview in a target-oriented way.

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Literature
1.
Frans de Waal: Der Affe in uns, S. 184 f.; dtv Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, München, 2017
2.
Joe Navarro: Menschen lesen, S. 81; mvg Verlag, München, 2011
3.
4.
Frans de Waal: Der Affe in uns, S. 74; dtv Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, München, 2017
5.
6.
Richard Conniff: Was für ein Affentheater, S. 127; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2006
7.
Samy Molcho: Körpersprache, S. 214; Goldmann Verlag, München, 1996
8.
Samy Molcho: Körpersprache der Kinder, S. 120; Hugendubel Verlag, Kreuzlingen/München, 2005
9.
Richard Conniff: Was für ein Affentheater, S. 130; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2006
10.
Jack Nasher: Deal, S. 21; Goldmann, München, 2015
11.
Michael Argyle: Körpersprache und Kommunikation, S. 214; Junfermann, Verlag, Paderborn, 2013
12.
Horst Rückle: Körpersprache für Manager, S. 347 f.; Verlag moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1992
13.
Horst Rückle: Körpersprache für Manager, S. 346; Verlag moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1992
14.
Allan und Barbara Pease: die kalte Schulter und der warme Händedruck, S. 194; Ullstein Taschenbuch, Berlin, 2006
15.
Irenäus Eibl-Eibesfeld: Die Biologie des menschlichen Verhaltens, S. 481; R. Piper GmbH & Co. KG, Frankfurt am Main, 1995
16.
17.
Daniel Kahneman: Schnelles Denken, langsames Denken, S. 112–116; Siedler Verlag, München, 2012
18.
19.
Richard Wilkinson und Kate Pickett: Gleichheit, S. 97; Haffmanns & Tolkemitt, Berlin, 2016
20.
Allan und Barbara Pease: die kalte Schulter und der warme Händedruck, S. 191; Ullstein Taschenbuch, Berlin, 2006
21.
22.
Jörg Knoblauch: Die besten Mitarbeiter finden und halten; Hörbuch, Tempus Verlag, Giengen, 2011
23.
Daniel Goleman: Emotionale Intelligenz, S. 110, Carl Hanser Verlag, München-Wien, 1996
24.
Eskil Burck, Die Macht der Situation; S. 115; BoD, Norderstedt, 2017
25.
Eskil Burck, Die Macht der Situation; S. 110; BoD, Norderstedt, 2017
26.
27.
28.
Horst Rückle: Körpersprache für Manager, S. 343; Verlag moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1992
29.
Samy Molcho: Körpersprache des Erfolgs, S. 121; Heinrich Hugendubel Verlag, Kreuzlingen/München, 2005
30.
Jack Nasher: Überzeugt, S. 139; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2017
31.
Frans de Waal: Der Affe in uns, S. 87; dtv Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, München, 2017
32.
Frans de Waal: Der Affe in uns, S. 72; dtv Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG, München, 2017
33.
Richard Conniff: Was für ein Affentheater, S. 85; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2006
34.
Tom Schmitt, Michael Esser: Status-Spiele, S. 16; Fischer Taschenbuch, Frankfurt am Main, 2016
35.
Tom Schmitt, Michael Esser: Status-Spiele, S. 31; Fischer Taschenbuch, Frankfurt am Main, 2016
36.
Tom Schmitt, Michael Esser: Status-Spiele, S. 22; Fischer Taschenbuch, Frankfurt am Main, 2016
37.
Jack Nasher: Überzeugt, S. 140; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2017
38.
Richard Conniff: Was für ein Affentheater, S. 209 ff.; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2006
39.
Tom Schmitt, Michael Esser: Status-Spiele, S. 48; Fischer Taschenbuch, Frankfurt am Main, 2016
40.
41.
Richard Conniff: Was für ein Affentheater, S. 142; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2006
42.
Jack Nasher: Überzeugt, S. 97; Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2017
43.
Tom Schmitt, Michael Esser: Status-Spiele, S. 51; Fischer Taschenbuch, Frankfurt am Main, 2016
44.
Stefan Merath: Dein Wille geschehe, Kapitel 32, Min. 8; Hörbuch, Gabal Verlag, Offenbach, 2017
Metadata
Title
Status and Territorial Behaviour
Author
Christian Bernhardt
Copyright Year
2022
Book
Nonverbal Communication in Recruiting

Print ISBN: 978-3-658-36928-6

Electronic ISBN: 978-3-658-36929-3

Copyright Year: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-36929-3_5

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