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Published in: Sales Excellence 12/2021

01-12-2021 | Praxis & Prozesse

Strategien für die Königsklasse

Author: Ulrich Dietze

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2021

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Auszug

Viele Unternehmen setzen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten auf Fachexperten. Doch die vertrieblichen Fähigkeiten sind oft nicht auf dem gleichen Niveau wie die fachlichen Kompetenzen der Mitarbeiter. Hybride Prozesse können helfen. …
Metadata
Title
Strategien für die Königsklasse
Author
Ulrich Dietze
Publication date
01-12-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0843-y

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