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2006 | OriginalPaper | Chapter

Strategischer und operativer Vertrieb

Author : Bernhard Frese

Published in: Vertriebsarbeit leicht gemacht

Publisher: Gabler

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Nicht nur internationale Konzerne mit Stabsabteilungen für strategische Unternehmensführung und Mitarbeiterqualifizierung sind auf verlässliche und praxiserprobte Werkzeuge für die strategische und operative Führung ihrer Vertriebsorganisationen angewiesen. Eine sich verschärfende Wettbewerbssituation in nahezu allen Branchen macht es auch für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) notwendig, ihre Situation mit modernen Methoden genau zu analysieren, um daraus die richtigen Entscheidungen für die zukünftige Entwicklung des Unternehmens abzuleiten.

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Metadata
Title
Strategischer und operativer Vertrieb
Author
Bernhard Frese
Copyright Year
2006
Publisher
Gabler
Book
Vertriebsarbeit leicht gemacht

Print ISBN: 978-3-409-14290-8

Electronic ISBN: 978-3-8349-9054-9

Copyright Year: 2006

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9054-9_2