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Published in: Sales Excellence 4/2022

01-04-2022 | Praxis & Prozesse

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

Author: Heinz-Peter Kieser

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2022

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Auszug

Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichte machen. Was ist zu beachten? …
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Metadata
Title
Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts
Author
Heinz-Peter Kieser
Publication date
01-04-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0886-8

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