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01-06-2012 | Strategie & Innovation | Issue 6/2012

Sales Excellence 6/2012

Systematisch geplante Neukundengewinnung

Journal:
Sales Excellence > Issue 6/2012
Author:
Peter Güldner
Das Problem ist hinlänglich bekannt: Mit Neukunden die Wertschöpfung des Unternehmens zu erhöhen und Kundenpotenziale effizient zu nutzen, ist die hohe Kunst der Verkäufer im Vertrieb. Der Beitrag zeigt, wie man es richtig macht und klare Ziele setzt. ...

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