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2020 | OriginalPaper | Chapter

13. Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten

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Zusammenfassung

Effektives Verkaufen ist keine Kunst. Effektives Verkaufen ist ein Handwerk. Wie bei jedem Handwerk gibt es auch hier ein Set an Methoden und Werkzeugen, das die Arbeit erleichtert und für bessere Ergebnisse sorgt. Es gibt jedoch einen Unterschied: Beim Dachdecker sieht man, wenn er zum Hammer greift. Beim Verkäufer dagegen sieht man zumeist nur das Ergebnis. Genau daher kommt auch der Mythos des „Naturtalents“.

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Literature
go back to reference Schmelzer HJ, Sesselmann W (2013) Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, 8., überarb. u. erw. Aufl. Carl Hanser, München Schmelzer HJ, Sesselmann W (2013) Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, 8., überarb. u. erw. Aufl. Carl Hanser, München
Metadata
Title
Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten
Author
Peter Huber
Copyright Year
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_13