2019 | OriginalPaper | Chapter
Theorie und Stand der Forschung
Author : Thomas Barsch
Published in: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Der B2B-Markt, im deutschsprachigen Raum auch Industriegütermarkt genannt, beruht auf einer nachfrageorientierten Definitionsbasis. Die Zielgruppe im B2B-Markt besteht aus Industrie- und Dienstleistungsunternehmen sowie Organisationen und staatlichen Verwaltungen. Der B2C-Markt oder Konsumgütermarkt bezieht sich auf die Vermarktung und den Vertrieb an den direkten Endverbraucher.