2017 | OriginalPaper | Chapter
Trade Marketing
Author : Andrea Bollers
Published in: Effektives Customer Relationship Management
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Trade Marketing als Teilbereich des Marketings kommt heutzutage eine immer größere Bedeutung zu. Insbesondere in der Consumer-Electronic-Branche beherrschen Preiskämpfe und aggressive Werbebotschaften das Tagesgeschäft. Dabei fällen die Konsumenten immer häufiger ihre Kaufentscheidung erst am Point of Sale (POS), was dazu führt, dass Hersteller und Händler die Gelegenheit nutzen und ihre Botschaften unmittelbar am Ort des Warenangebotes an den Konsumenten richten.