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Published in: Sales Excellence 1/2017

01-02-2017 | Schwerpunkt

Training im Verkauf geht heute anders

Authors: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Andreas Buhr

Published in: Sales Excellence | Issue 1/2017

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Auszug

Digitalisierung verändert Kundenverhalten — Verkaufen geht heute anders. Doch Aus- und Weiterbildung für Verkäufer folgt häufig noch immer tradierten Mustern und wird damit den Anforderungen nicht gerecht. Mit einer konzeptionellen Neuorientierung lassen sich zeitgemäße Verkäufertrainings umsetzen und die Produktivität der Vertriebsorganisation steigern. …

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Literature
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Metadata
Title
Training im Verkauf geht heute anders
Authors
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Andreas Buhr
Publication date
01-02-2017
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0003-6