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01-02-2017 | Schwerpunkt

Training im Verkauf geht heute anders

Authors: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Andreas Buhr

Published in: Sales Excellence | Issue 1/2017

Auszug

Digitalisierung verändert Kundenverhalten — Verkaufen geht heute anders. Doch Aus- und Weiterbildung für Verkäufer folgt häufig noch immer tradierten Mustern und wird damit den Anforderungen nicht gerecht. Mit einer konzeptionellen Neuorientierung lassen sich zeitgemäße Verkäufertrainings umsetzen und die Produktivität der Vertriebsorganisation steigern. …

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Title: Training im Verkauf geht heute anders
Authors: Prof. Dr. Lars Binckebanck
Andreas Buhr
Publication date: 01-02-2017
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 1/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-017-0003-6

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