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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 3/2016

01-06-2016 | Rubriken

Treiber und Bremsen für Wachstum im Vertrieb

Authors: Prof. Dr. Guido Quelle, Fabian Woikowsky

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2016

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Auszug

Geht es um Wachstum, ist der Vertrieb die wichtigste Einheit im Unternehmen. Was das für die Führung des Vertriebs in mittelständischen Unternehmen bedeutet, hat eine aktuelle Studie der Mandat Managementberatung ermittelt. …
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Literature
Quelle, G., Woikowsky, F. (2016): Studie „Sell or be Sold — Effektiver B2B-Vertrieb im Mittelstand“, Mandat, Dortmund
Quelle, G. (2015): Wachstumsintelligenz — So gelingt Wachstum im Mittelstand, BoD, Norderstedt
Quelle, G., et al. (2009): Planen Führen Wachsen — Mit Methode zum Erfolg, BoD, Norderstedt
Metadata
Title
Treiber und Bremsen für Wachstum im Vertrieb
Authors
Prof. Dr. Guido Quelle
Fabian Woikowsky
Publication date
01-06-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0055-z

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